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A maioria dos corretores acredita que vende imóveis
Todos aprendem técnicas de vendas, mas compreender o comportamento humano que antecede cada decisão de compra é o que os melhores profissionais aprenderam.
Quantos clientes você perdeu sem saber o verdadeiro motivo?
A maioria dos corretores atribui uma negociação perdida ao preço, ao imóvel ou à concorrência. Mas, na prática, muitas decisões são influenciadas por fatores invisíveis, algo que a maioria deles desconhece. É justamente aí que começa a diferença entre um corretor comum e um profissional extraordinário.
O invisível acontece muito antes do que a maioria pensa
4
Antes da assinatura ele já enviou sinais do quanto está interessado.
3
Antes da proposta ele já comparou você com outros profissionais.
2
Antes da primeira objeção ele já decidiu no que acredita.
1
Antes do primeiro contato o cliente já pesquisou você.
2
Antes da primeira objeção ele já decidiu no que acredita.
1
Antes do primeiro contato o cliente já pesquisou você.
4
Antes da assinatura ele já enviou sinais do quanto está interessado.
3
Antes da proposta ele já comparou você com outros profissionais.
Você pode estar perdendo clientes nesse momento. Sem os conhecimentos certos, na maioria das vezes, você nunca descobrirá o verdadeiro motivo.
- Um cliente pode deixar de responder suas mensagens antes mesmo de dizer que desistiu.
- Um proprietário pode escolher outro corretor por detalhes que jamais serão verbalizados.
- Uma objeção mal compreendida pode custar meses de trabalho.
- Um comprador pode decidir confiar em outro profissional dias antes da primeira visita.
O que separa o profissional comum do extraordinário
Raramente a negociação termina quando o cliente diz "vou pensar"
Na maioria das vezes ela terminou dias antes. Quando confiança deixou de ser construída. Quando perguntas deixaram de ser feitas. Quando pequenos sinais passaram despercebidos. É justamente sobre isso que escrevemos e pode transformar seus resultados.
Para quem é esse tipo de conteúdo
1
Quer vender mais sem parecer insistente.
2
Quer captar imóveis que os concorrentes nunca conseguem.
3
Quer compreender clientes antes das objeções.
4
Quer atender clientes de alto padrão.
5
Quer ser lembrado nos momentos certos.
Não escrevemos sobre vendas. Escrevemos sobre comportamento humano. Porque imóveis mudam. Mercados mudam. Tecnologias mudam. Mas pessoas continuam tomando decisões por emoções, confiança e percepção de valor.
Talvez o próximo imóvel que você vender dependa menos do imóvel, e mais da forma como você compreende pessoas.
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